Istec 一直在稳步发展 当地服务提供商和经销商先进振动和 speed monitoring解决方案制造商. 这一转变推动了其全球分销商网络的扩张、 需要 专门负责支持和加强这些合作伙伴关系。丹尼斯-范德斯坦（Dennis van der Steen）已在 Istec 工作了近 20 年。 近 12 最近，他从客户经理转型为合作伙伴经理。我们与他探讨了这一转变，以及它对 Istec 及其不断扩大的分销商网络意味着什么。
过渡到以合作伙伴为中心的角色
丹尼斯担任客户经理已有十余年，是荷兰南部和比利时地区客户的首要联系人。“Istec的业务增长和产品成功使我们跻身全球领先企业之列” 丹尼斯解释道，“凭借我的经验，我能够理解新老分销商所面临的挑战，并为他们提供支持”
Dennis van der Steen，合作伙伴经理
随着大多数合作伙伴在过去两年中加入，Istec 不断扩大其网络。"Dennis 说：”我们的合作伙伴需要的不仅仅是产品，他们还需要培训、专业技术知识和持续支持。"为他们提供正确的工具是成功的关键”
建立牢固的分销商关系
并非每位潜在分销商都适合Istec的产品线。筛选过程侧重于那些不仅具备销售能力，还拥有技术知识和服务能力以支持Istec解决方案的公司。“Istec的核心优势在于，我们不仅提供产品； 我们提供包括服务和支持在内的完整解决方案” 丹尼斯强调道。“新分销商必须能够独立安装和维护我们的产品。例如，我们无法亲自在中国安装 Istec 超速保护系统。我们的合作伙伴必须能够处理此事” 丹尼斯认为，与分销商建立牢固的合作关系绝不仅仅是销售硬件那么简单。
扩大分销商的专业知识和市场覆盖范围
为了让分销商掌握必要的专业知识，Istec 提供了一系列工具和培训计划。"我们有一个分销商门户网站，其中包含所有必要的信息和文件，为我们的合作伙伴提供支持。我们还有 Istec Sphere，提供广泛的知识资源，” Dennis 说。"此外，我们还组织网络研讨会、在线培训课程，并与营销团队合作，为当地市场的分销商提供支持。
确保主动参与也是一个关键方面，Dennis 说："如果我们希望分销商推动销售，就必须积极支持他们。定期讨论机会和积极引导有助于引导他们走向成功”
Istec 始终致力于为分销商提供成功所需的工具和信心，巩固其作为值得信赖的行业领导者的声誉。通过持续扩张，Istec 确保其解决方案以最高水平的服务和专业知识进入全球市场。
